跨境电商掉坑记:天时地利人和 谁是最大的坑

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-29 00:48

  天时地利人和,缺一不可,而我们看到的所谓的天时地利人和,是否是真实的呢?

  2014年的时候,现在的很多中大型卖家刚刚跟亚马逊接触的时候,都记得我曾经有在做一个智能摄影的项目,项目叫灵感智能摄影。

  这个智能摄影项目其实是把原来给像成龙、李连杰、范冰冰、李冰冰这样几百个顶级明星和他们的4A公司合作的灵感商业摄影升级为智能电商摄影。

  我们当时是通过一套全球首创的专利智能摄影系统,让一般的摄影师像使用美图秀秀一样,通过系统预先设定的各种摄影方案,选好要拍摄的产品、效果,一键选择后,系统就会拍摄出跟预定的大师级的摄影效果一样的图片。我们整个项目其实原来是设定了服务包括跨境电商在内的所有品牌商、电商公司和卖家。

  同时因为种种缘分和地理的缘故,我们当时跟很多目前在跨境电商行业里面数一数二的卖家们都有很亲密的合作。因为我们当时的公司跟亚马逊的CAN4就在同一个园区,附近还有包括京东、苏宁、酒仙网等大户。

  可以说,我们当时在地利和人和之间事情上是有着众多的优势,再加上我们产品的特性和团队的背景,我们很轻易地在电商服务领域撕开了口子。

  但是,我们错误的判读了「天时」,过早地挖掘跨境电商卖家们的服务市场。

  之所以叫误判,因为当时在2014-2015年的时候,整个中国跨境电商属于流量红利期。卖家只要不犯特别严重的错误,都能快速地在巨大的蛋糕中分得一杯羹。

  举一个比较具象的案例,我们给国内著名的电商品牌、传统品牌手表做方案,业界报价10,000的一个产品,我们能用2500块和一半的时间和2倍的效果完成方案。

  当时我们很多卖家也在做跨境电商的手表,不少人找我谈合作。我们在内部针对当时的跨境电商卖家产品又重新做了新的生产方式,把整体的费用直接降到了当个方案300块。

  但我们的卖家而且不少是目前的大户的卖家们就翻桌子了。

  按通拓老廖哥的说法“米哥,按你这么计算我一个月啥都还没拿到我就得给你一大笔钱耶”。

  事实上,在当时流量红利期,卖家即使产品的图片内容很垃圾很糟糕,只要价格低就一定能获得很不错的销量。

  所以在整个大的「天时」背景下,我们所提供的相比国内电商认为异常超值的方案服务,跨境电商卖家就觉得我们是大骗子,所以我们那会开发卖家的业务特别恼火。

  事情到这还没结束。

  2016年开始到今年,时不时还有业内的基友找我“米哥,你当时的那个智能摄影项目还有在搞嘛?我想找你们给我们搞搞内容,方案费用随便搞起!”。

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