消费升级,“极货”品质电商是未来趋势还是忽悠?

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-26 07:15

2016年网易首家引入ODM精选电商模式,推出了网易严选,2017年,小米、淘宝紧随其后,先后推出了“米家有品”和“淘宝心选”,而更多新锐互联网企业也在纷纷入局,出现了“兔头妈妈甄选”、“极货品质电商”等精选电商平台。

互联网时代,产品迭代,模式迭代,互联网行业每年都有大事发生。2017年,提倡“品质生活”的精选电商模式进入公众视野,被越来越多人认可,甚至有人认为,这种模式的风靡使2017年成为“中国电商零售的分水岭”。精选电商平台的出现将演变出怎样的竞争格局?对电商大佬阿里、京东又会构成什么样的影响呢?接下来笔者为大家做一下浅析。

消费升级,“极货”品质电商是未来趋势还是忽悠?

ODM精选电商模式为何能有效赢得市场,成为电商新秀?

ODM全称是“Original Design Manufacture”,即“原始设计制造商”,直白来说,是运营方找各大厂商定制商品进行贴牌销售的方式,并非网易首创,在传统渠道,可以说是个旧名词了。在电商上,凡客也做过类似尝试,当当则做过当当优品,但过去几年电商竞逐,主打“低价”,对品质感的强调不够,错过了好时机。

而当下新中产的崛起,消费习惯的变化,使得“品质感”成为消费者追求的核心,精选电商迎来了红利期。新中产在美学、品质、服务甚至时间效率上,都有更高的要求,经过“筛选”的优质产品和服务无疑更能得到其青睐。

消费者对商品品质、品味、服务的要求增高,推动了模式变革

我们在传统电商渠道购物中,会感到当下明显商品过剩,发现和选择成本太高,和物质匮乏时代相比,琳琅满目的商品使人产生审美疲劳。这就对电商模式产生了变革的要求。

一是随着电商发展完善,消费者接受能力提高,以及制造、物流、跨境贸易等产业的成熟,精品电商已经万事俱备。其次产业成熟影响消费习惯变革,而消费者的习惯变革则是推动模式变革的契机。精品电商迎合了新一轮的消费习惯和消费要求,才能迅速崛起。

各精选电商如雨后春笋般涌出,个性特征明显

“网易严选”、“米家有品”“淘宝心选”“极货品质电商”这些精品电商平台纷纷涌出,都希望通过“短路经济”去除商品在流通中的加价环节,向上游制造环节渗透,从而直接连接消费者与工厂,同时满足用户对价格和品质的双需求。

消费升级,“极货”品质电商是未来趋势还是忽悠?

网易严选领跑精品电商,售卖“精致主义”生活方式,以生活家居为主,牢抓品质感,商品宣传中打造强烈的辨识度。其模式更重自营,采购、品控、物流、销售、售后等全产业链均由严选自营,充分把握对商品的自主权。

米家有品主打高性价比,以小米生态链为依托,孵化、助推各种智能硬件产出,给予流量、渠道和营销支持,并帮助其打造爆款产品。有品采用“平台+投资”模式,小米负责选品、二次品控、平台运营,搭建仓储物流和客服,库存压力和费用由品牌商承担,一定程度上缓解了有品的运营压力与成本。

淘宝心选采取了一种更为投机的方式——用平台模式做自营。商品冠上“淘宝心选”的品牌,但是库存、物流成本都由供应商承担,且把价格压得很低。这种方式极大降低了淘宝的运营成本,而对产品的管控却存在很大弊端。

相比之下,极货品质电商作为一匹黑马,资源优势俱不如以上互联网大佬们,却心怀野心,采取了较为特殊的运营方式。“精品甄选”+“分享让利”以及S2b2c模式是“极货品质电商”的独特策略,使极货在精选电商中独树一帜。

“极货”品质电商是跟风还是另有妙招,究竟未来几何?

“极货”品质电商的定位是要做一个“闭着眼睛买”的移动电商平台,极货强调匠人精神,注重品质打造,同时极货更强调服务品质,让每个消费者都能体会到服务品质升级带来的好处。但以上都不构成应对互联网大佬们的竞争策略。

“极货”立足市场的关键点在于“分享让利”,作为创业者,极货的表现更为慷慨,愿意将更多的利益让位于用户,从而构建应对大佬竞争的防御屏障。“极货”深谙移动社交电商的运营策略,利用了移动社交时代热爱分享的用户特征,成为“极货品质电商”的重要增值途径。凡将平台产品分享给好友产生交易的用户,都能获得平台奖励,同时,“极货”打出了复购永久8.8折的平台政策,以增加复购率,“复购让利”+“分享让利”的策略,无疑能够增加平台的竞争力和生命力。

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