聚水潭骆海东:网状供应链结构咋赋能新电商

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-24 09:12

【亿邦动力网讯】12月22日消息,在2017亿邦未来零售大会上,聚水潭创始人兼CEO骆海东发表了题为《新零售的流程再造,从企业供应链协同开始》的演讲。他认为,新零售之下的电商,供应链发生了很大的变化,这个变化最大的特征是从原来的供应链树型结构慢慢变成了一个网状结构。在网状结构中,在平台化信息的应用服务当中,最好的解决网状结构的模式就是SaaS服务的平台化应用。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

聚水潭创始人兼CEO骆海东

聚水潭创始人兼CEO骆海东

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

骆海东:各位朋友,大家好!

我们聚水潭从成立到现在一共4年时间,我们是做整个电商ERP SaaS化的公司。有一次和上海行业协会的几位专家讨论,他们说把ERP做成SaaS也是很疯狂的,因为ERP在整个过程当中有非常强的业务链、流程链、资金链,做成SaaS产品比较困难,但是我们做成功了。刚过去的“双11”当天,整个聚水潭SaaS平台流转了1亿多的订单,大概有180亿的GMV。作为聚水潭,尤其是过去两年在与商家合作当中,自己的研发和研究当中,我们在ERP上对供应链做了比较深入的研究。我的题目是,新零售下面的电商如何从企业供应链协同开始。

阿里的曾鸣在今年6月份的时候提出,未来5年最有可能领先的商业模式是S2B,昨天我在听了很多嘉宾分享的过程当中,他们好多也谈到了S2B,很多谈到了供应链,其实对供应链的研究是比较困难的,我们对供应链的研究不是自己埋头苦干,或者自己闭门造车,而是通过线下大部分的商家需求总结了几个点。

大的供应商和B之间的合作最终服务的都是C,S2B最大的创新是S端和B端共同服务于C,这里有两个含义:第一,在B服务C的过程当中,要调用S端某种服务;第二,对S来讲,B服务C的过程当中,必须要对S透明。

问题来了,S和B如何做到共同服务C?大家应该可以想到,最好的办法就是信息化。既然是信息化,这么多年的发展以后,我们供应链端、B端都有很强的信息化。传统模式下,一个供应商对好多的B服务,都有自己的系统,同样,对小B端往供应链采购过程当中,比如说代理10家品牌,其实10家品牌都有各自的账号,但是这两种模式都是树状结构,所以信息化还不能解决共同的问题,如何来解决?

在新的供应链模式下,是一个网状结构,S端和小B需要在同一个或者紧密相连的信息化模式下,我昨天听到云集也是S2B模式,把供应链整合在一个仓库中,再服务C的过程中调用了某种服务。但是这个过程,一定是网状结构。新零售下的电商,供应链发生了很大的变化,这个变化最大的特征是,从原来的供应链树型结构慢慢变成一个网状结构。既然是一个网状结构,在平台化信息的应用服务当中,其实最好解决网状结构的模式就是SaaS服务的应用、平台化应用。

新供应链模式下,网状结构的两种基本形态:第一,供应链端对B端的结构;第二,重构,把供应链网状打断,当中要产生一种服务,使S和B之间重构这种服务。这两种业态,现在在我们实施的好多商家当中广泛应用。

从直接协同供应链这一端来讲,好多淘宝的品牌,他们互相之间是进行0+1的玩法,就是我是卖裤子的,你是卖上衣的,你想要增加品类,我没有上衣这个库存,但是我有裤子这个库存,我可以把裤子这个库存给你,把你的上衣给我。今年9月份,河北一家客户过来,他是做女装的裤子,和杭州的好多做女装上衣的商家在互相购买,增加品类,进行销售。无意当中增加了好多品类、好多销售的机会。这种互相之间的购买、互相之间的一件代发,通过网状供应链结构直接进行协同。

我们做的广州一家三角衣柜,他们做档口供货模式,每年上新超过三四万,更新迭代速度很快,上新速度在哪里?完全靠档口,怎样实现?聚水潭在协同供应链上有档口模块,如果电商商家进行采购的档口商家们也都用了聚水潭档口版就可以进行协同,同时,档口也在为不同的卖货商家供货,这种网状结构在平台上比比皆是。

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