运通模式,经销商探索新零售变革

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-13 15:20

  “我们设有利润红线,销售触及时都要来请示。”运通汽车集团一位负责人曾向国际商报表示。2017年对汽车经销商集团是大考之年,新车销售亏损,厂商关系紧张,以及电商模式不断深化,都对经销商的盈利和运营能力提出了挑战。

  运通集团作为以超豪华与豪华品牌为主(85%)的汽车经销商集团,对于挑战与未来是如何认识的?

  在传统经销商领域,运通汽车优先发展有市场前景的豪华汽车品牌;在经销网点上选择全国经济发达的一、二线城市;建店形式全部为自购土地,以汽车园区和4S店为主体进行网络布局。此外,顺应中国客户线上消费特征的变化,运通汽车集团也正在从传统模式向新零售模式转变,通过线上平台“运通汇”,为用户提供更加方便、快捷、丰富的定制化服务产品,以及多样的异业合作服务增值产品,推出打通O2O生态闭环。

  除强化新车销售服务能力外,运通汽车立足于自身客户及土地优势,在2016年推出二手车新零售模式。“运通行”,整合线上零售电商平台以及线下连锁二手车中心、全国70家4S店优质二手车资源。建立二手车认证体系,将二手车从营销型向服务型转变,建立二手车信息对称,为二手车做质保、延保服务的品质保障,从而让消费者放心购车,安心用车。“运通拍”在批售端通过线上、线下交互式拍卖新体验方式,快速实现了B2B、B2C、C2B的车辆交易服务,加速二手车流转。“坚持客户先导战略使运通汽车在过去三年剧烈的市场变化与竞争中,取得了飞跃式发展。”运通汽车集团运营副总裁孙锋表示。

  目前,运通汽车营业收入近300亿元,其中服务产值近24亿元。在2017年流通协会公布的中国汽车经销商百强榜中名列第十三位。

上一篇:【黔南】2017:平塘网络全覆盖 助力旅游业、新农村发展 下一篇:亲自下场还是代理人出战:O2O或迎来BAT的“封杀战”