两个农村娃的斗争 森马和美特斯邦威谁会走到最后

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-12 21:18

农村的孩子就得自己找出路。邱光和与周成建不断寻找属于自己的出路。

森马和美特斯邦威的斗争史

  穷人

  1951年,邱光和从浙江温州瓯海一个村子里出生。他14岁时,距他家西北65公里的浙江丽水青田县,一个叫周成建的男娃出生了。

  当时还没改革开放,两个农村娃日子过得都很艰苦。周成建品尝第一口母乳时,邱光和则告别校园,在农田里干活。周成建以数学第一名的成绩考入县中学,因为农民的身份而被欺负,一个城里的孩子用圆珠笔狠狠扎他的后背,扎得有两三厘米深。

  农村的孩子就得自己找出路。邱光和后来跑到部队当兵,20岁退伍后就成为人民公社的半脱产干部,月工资40块钱。周成建则选择学裁缝挣钱,他聪明,一个月后就能跟师傅出门接单,17岁时便学成出山,在县城开了家来料加工的服装厂,开始了人生的第一次创业。

  邱光和31岁时才萌发创业的想法。他的第一家公司叫瓯海家用电器公司,是国产电子品牌爱国者的代理商,稍后又成为加工商。他收获不少。1993年公司销售额就达到1亿多元,商业的人脉关系就此搭建,一些人信他,说跟着邱老板,有肉吃。

  周成建的裁缝们加班加点赶工,但客户赖账,周成建最后背负了20万元的巨额债务。他来到邱光和的老家温州,靠着裁缝手艺,继续做代工。苦熬将债务还清后,又倒霉了。周成建操作机器时犯了糊涂,把西装的袖子全截短了。甲方勃然大怒,又赔了一笔钱。

  邱光和更倒霉了。一场台风造成的水灾席卷温州,邱家两百万的电器库存被毁掉。他后来跑到郑州做房地产,又失败了。他要另想出路了。

  周成建把西服订单弄黄了,索性就把它们改成休闲夹克。拿到市场,卖得还不错。后来,他又做风雪衣之类的样衣,拿到不少订单。年挣百万,略有小成。但他觉得代工没前途,得做点别的事情。

  1995年,周成建在温州开了个名叫美邦的店铺,资深裁缝想通了,要创立自己的休闲服品牌,才能摆脱同质化,站着把钱挣了。取这个名字,一来洋名时尚,二来传递了扬国邦之威的理想。

  同一年,创业失败两次的邱光和发现,中国的休闲服饰正在崛起。他发现,一些品牌的区域代理费达到120万元。商机无限。一年多后,邱光和决定做个休闲服品牌,它的名字叫森马。

森马和美特斯邦威的斗争史

  早期的周成建是个会营销的人。温州那家店铺开业时,他在马路上铺着4万块钱买来的红地毯,包下车身广告,还挂出个号称“世界最大”尺寸的风衣,央视的《东方之子》节目组都被吸引来了。美邦名声崛起,要加盟的人找上门来。

  周成建想了个办法,那就是利用代工厂解决产能,让他们代工,销售就靠加盟,利用当地的资源提升销售。这个招数被誉为“轻资产模式”。周成建后来才知道,他自创的模式原来耐克、波音早就在采用了。

  邱光和的森马也利用这个模式。所以有些媒体说,他是copy了周成建。不过也有媒体说,早些年邱光和跟爱国者合作时,已经知道委托生产是何物,抄袭一说并不存在。

  两个浙江农民开始了竞争。

  收割

  2008年美邦服饰IPO。在上市仪式上,他赠送给深交所一台镀金的小缝纫机。他说:“我最早是一个村庄的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。”上市当天,他的财富暴涨至161亿元。次年,胡润百富榜称他为中国服装业的首富。

  上市之前,他签下了还没大红大紫的周杰伦,后来歌星火了,很多消费者都记住了“不走寻常路”的广告词。上市当年,周成建又推出了高端品牌ME&CITY,请了越狱男主角代言。虽然次年销售额20亿的目标没有完成,但是美邦整体业绩不错。

  从2008年到2011年,美邦服饰一路以两位数增长的趋势高歌猛进。2011年,美邦服饰营收达到99.45亿元。森马当年营收76亿元。周成建打败了班尼路这些港资的休闲服品牌,而邱光和还在追赶。

  周成建把公司总部搬到上海。他那硕大的办公室里摆着一尊毛泽东像,偶尔,音响里会放出古典音乐的旋律。他成为浙商的活跃分子,担任上海市浙江商会会长,杉杉郑永刚、复星的郭广昌跟他都是朋友。《中国企业家》一篇报道称,针对服装类投资,郭广昌会找到周成建寻求建议。

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