商界领袖年会嘉宾丨1919杨陵江解读O2O价值链

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-11 17:03

1919酒类直供董事长杨陵江已经确定出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。2018年1月25日,他会在论坛的“2018企业进化逻辑”圆桌论坛上,与其他几位嘉宾展开热烈的讨论,他会有什么样的“惊人妙语”,我们拭目以待。杨陵江的睡眠总是很少。

他身边的员工爆料,他们的杨总每天很少能睡满5个小时。其中最有力的佐证,是他微信朋友圈文章的发布时间,几乎每天都是0点、0点45、1点……

精力充沛。杨陵江拥有这一典型的创业者基本面。

睡不着的杨陵江有更多时间思考他的1919。10年左右的时间,不分昼夜的追赶与超越,1919这个酒类直供企业硬是在酒企环视,群雄恶拼的西南地区,从一个小公司做成了资本市场上酒类零售第一股。

崛起的1919,交织于酒业正在被改写的历史中,在完成自身进化的同时,撬动整个行业的改变发生。

这或许也是中国众多传统产业破旧立新的一个范本—从0到1,从1到N,从抱残守缺的萎靡到新模式、新技术的崛起,总需要一个精力充沛的“异类”,破题走出第一步。

大炮与导弹

杨陵江变了。

变化并不是仅指他更潮气的装束和瘦下来的身形,而是从言谈到举止,昔日漫天开火的杨大炮不见了。

最先有明显感受的是1919负责公关事务的员工。

在已经过去的5月,杨陵江提议举行一场网络视频直播。直播的背景是,在1919快速成长的同时,外界的质疑声音也迎面袭来。但是杨陵江并不回避,决定勇敢面对。

直播一开始,就有合作者直斥杨陵江“直管店的管理费用连年增高,是不是忽悠、逼退合作者?”“公司不承认转板的股权保障协议,是不是对合作者的欺诈?”

底下的员工们开始手心冒汗,生怕杨陵江会将之视作挑衅,管不住脾气乱开炮。

“您第一家店第一年盈利是一百多万元,还说我们忽悠就有点……”杨陵江笑了,“您的用词都比较尖锐嘛。”

直播间里传来一片笑声,僵局被打破。

紧接着的质疑来自媒体,如1919门店销售额下降、酒厂的抵制、直管店员工频繁更换……没有拍桌子,没有怒吼,杨陵江从始至终都侃侃而谈。

以前的杨陵江可不是好脾气先生。

10多年前,1919刚刚成立。杨陵江的小公司是酒水的二三级代理。而当时的酒类市场,从出厂价到一批、二批等,最后到终端零售价,话语权完全由厂商主导。尽管销量不错,却完全是靠杨陵江四处找关系,拉关系去谈。“有时甚至连餐厅服务员也要塞点钱,因为你根本不知道他们会不会把你的真酒换成假酒。”

这种喝出来的生意,对于耿直的杨陵江来说,完全适应不了。于是借着酒劲,杨陵江时不时就历数行业的种种乱象,炮轰层级渠道模式“杀死”了经销商。若有人在微博、微信上与他“呛声”,杨陵江会毫不犹豫地回击。

放炮,似乎成为他释放压力,为自己壮胆助威带领1919杀出一个黎明的方式。

转眼到2016年8月,成立11年的1919在全国31个省市的近400个城市里,已经布下800多家店面。据2015年年报显示,2015年营业收入增长率达95.89%。1919已非昔日野蛮生长下边缘化的小角色。杨陵江平和下来。

不过,杨大炮真的消失了吗?

有种炮火不需要杀敌一千自损五百。于是我们看到,这场搁在过去极易激怒杨陵江的直播,最终变成了一位久经沙场的酒业大佬笑侃风云。条理清晰、逻辑严密的答疑,让杨陵江获得在线的36698人的掌声——大炮已经升级成导弹,精确地解决问题又不会波及无辜。

大浪淘沙

让杨陵江辗转不眠的最大原因,是思考1919门店乃至1919商业模式的进化路径。

当然,1919如今运行的模式并不是一步到位。

成立1919之初,杨陵江为其设定的是异于人脉渠道的零售终端角色,希望通过不断提高门店服务水平,取得规模效应。因此,杨陵江先后尝试加盟、合资的扩张模式发展新店。

彼时的杨陵江,还只是想着要跟旁边的名烟名酒店竞争。店里开放式的木架,可以方便客人自行选择。但是大到经营理念,小至各种琐碎细节,价值观的不同导致杨陵江与合作方争吵不断,最终不得不放弃了加盟与合资的途径。

失败后,杨陵江来不及心痛,不断反思1919的合作模式与门店设置的优劣。不久,1919开始第二次进化。

杨陵江借鉴“麦当劳+假日酒店+海澜之家”模式,为1919引入了“直管店”概念:投资人(以前是加盟商)当老板,1919当掌柜。掌柜获得了新门店的管理权,老板负责投资开店。

如此一来,1919的模式简化为三个关键词:

1.权责分明。投资人主要负责找门店,承担房租、税金等成本,辅助负责门店的人脉资源收集。1919负责门店运营,负担门店的运营成本。

2.费用固定。1919不参与门店销售额或者利润的提成,投资人只交一笔固定管理费,流水、利润全归投资人。

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