月销售最高过亿 Flowerplus花加让明天有“诗和远方

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-10 18:47

  知识电商没有把新中产拯救出来,是不是也意味着“诗和远方”将永远成为一个梦?显然不是的。不管是海子的“面朝大海出暖花开”,还是TF boys的歌词“给你买最大的房子,最酷的汽车”都在像我们展现一个有“诗和远方”的梦境,新中产阶级的焦虑和不安也一样通过这种文化差异展现出来。其实现在移动互联网的力量正在为新中产阶级带来久违的“诗和远方”。 

  

        Flowerplus花加的出现与崛起,似乎就是新中产渴望“诗和远方”的真实写照。 

月销售最高过亿 Flowerplus花加让明天有“诗和远方

 

        作为一个颠覆了传统鲜花消费模式的创新品牌,Flowerplus花加自2015年创立之初就将战略眼光定位于“培育人们日常用花、赏花的消费习惯”,通过“线上订阅+产地直送+增值服务”的商业模式敲开了一扇新蓝海。 

  

        相信在几年前,会有不少人略带戏虐的反问:“会有人闲到蛋疼的订阅鲜花吗?” 

  

        是的,会有。 

        打造一个生活方式平台:满足女性消费需求 

        Flowerplus花加一个品牌就在2年多的时候拥有了700万用户。月发货量过200万件,单月销售额最高过亿,16年销售3亿,17年上半年超过4亿。很多人曾经对Flowerplus花加的商业模式抱以“看不懂”、“难以置信”、“不真实”等否定态度。但不容否认的是,鲜花市场已经为这个另辟蹊径的参与者提供了奖赏和鼓励。 

  

        一个令人难以置信的事实是,新中产式焦虑成就了Flowerplus花加。  

  

        随着消费升级、人均可支配收入的增加,小部分中产阶级人群在满足基本的物质需求外,开始对生活品质有了更高的要求,而这也就成为了Flowerplus花加的种子用户。与此同时,让人望而生畏的房价、互联网公司的频繁裁员、金融市场的不确定性造就了一批高不成低不就的新中产:他们看似衣食无忧,却无法得到一个固定的容身之所,他们精通业务和理财知识,却抵不过效率至上的企业文化和无从揣摩的人性陷阱。拥有远超社会平均水平的收入水平,却享受着与之成反比的巨大压力。焦虑的新中产,正在成为以鲜花文化为代表的情怀消费参与者。 

  

月销售最高过亿 Flowerplus花加让明天有“诗和远方

 

        如果把参考系从“中国”变成“世界”,不难发现国内鲜花文化的井喷是有迹可循的:以美国为例,鲜花是便利店和大型商超的必备商品,甚至有一些创意的鲜花自动贩卖机伫立在大街小巷。与国内消费者不同,国外的鲜花文化已经渗透多年,消费者会直接购入未经处理的鲜花,回到家手工完成插花,在美国甚至是欧洲各大国都是如此。更有甚者,早年的荷兰还曾经因花生祸,诞生了一起轰动世界的郁金香泡沫事件。在当时,最贵的郁金香甚至比一所豪宅还贵。对于国人来说,花比房子贵简直就是一个天大的笑话,然而这是确有其事的一段历史。可见,鲜花文化在国外,尤其是经济发达型国家有多么的根深蒂固。 

  

        不难发现,当经济水平成熟到一定阶段时,以鲜花文化为代表的品质消费就会高速发展,某种意义上来说,这种发展可与奢侈品文化进行同向归类。只不过在国内,当“房子”还是终极目标时,鲜花远比奢侈品更有潜力和普世性。 

  

        在国内,小型鲜花作坊依然是鲜花市场的主流模式。然而,鲜花产业链远比消费者视线中的要长很多。从花田到花店,一束优质玫瑰要经历到数次转移,转转于不同的仓储物流体系。在这样一条产业链上,势必有优化的空间和可能性。只不过在Flowerplus花加以前,尚没有企业有这样的觉悟和野心。现阶段,Flowerplus花加拥有8000亩稀有品种自营花田以及50000平现代化鲜花工场;在全国7个城市自建了大仓;并拥有完善的冷链运输,目前已将鲜花配送扩大至全国近200多座城市。 

  

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