支付宝再撒红包意欲何为?

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-03 19:03

支付宝再撒红包意欲何为?

maomaobear 2018-01-02 10:09:26

圣诞元旦这段时间,马云的支付宝连续出打出重拳,先是拿出10亿元大肆送红包,线下门店扫红包码。进入2018年之后,支付宝的红包活动不仅没有减弱或停止,反而“变本加厉”。

2018年1月1日起,在线下门店支付扫支付宝红包码,除了获得实体店通用红包之外,还有机会额外获得超市、便利店、售货机专享红包,每天都有,而且新的专享红包和原有的通用红包并不冲突,可以同时获取,也可以叠加使用,不过仅限指定超市、便利店、售货机使用。

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抢红包的活动,BAT都干过,但是今年支付宝的行动非常有针对性,只有你支付才有,而额外的专享红包更是制定店才有,马云这么撒钱是想要什么呢?我们来看一下。

一、咄咄逼人的微信支付

应该说,在BAT三家里面,阿里是最接近实体经济的,支付宝的支付最初基于电商,起步是最早的,普及也是最早的。

但是,在O2O兴起之后,很多不在淘宝购物的人也有了电子支付需求,而此时微信就依靠其普及率开始抢占支付宝的市场。从微信红包开始,让你把微信绑定银行卡,完成从社交到支付的转化。

然后,微信开始在线上线下于支付宝展开争夺,微信强大的地方在于它的普及率。接近10亿的用户,手机号码绑定,微信不仅是社交软件,而且几乎替代了手机的通讯功能。

人人都用,就意味着人人都有,而电子支付天然的便捷性可以让人们不用找零钱,免去清点和辨别假币的困难,于是微信支付不仅在商店、饭店流行,小商小贩街头买菜也流行。

如今,不带钱包,带着手机走遍农贸市场轻而易举,拿着手机完成一次国内旅行毫无问题,叫车、买机票、乘公交、买门票、订饭店、吃饭、买纪念品、街头买零食水果都毫无障碍。

而支付宝的份额被微信支付稀释了。

二、支付的背后

和银联卡一样,微信支付也好、支付宝支付也好都不是无代价的,商家用微信支付、支付宝是要交手续费的。微信支付的普及,就意味着支付宝支付费的奶酪被动了。

而支付还不仅仅是个支付问题。

有支付,就意味着用户会把部分资金沉淀到支付宝或者微信支付的零钱里面,这是一块无利息的沉淀资金,收益巨大。

而微信支付和支付宝还提供了利率更高的货币基金投资选择,这意味着支付直接决定理财选择,以前余额宝几乎是垄断互联网货币基金市场,而微信支付进来,把汇添富全额宝货币加进来,蛋糕就被分走了。

而理财背后,还连带着保险、基金、证券……全套的金融服务,所以支付宝着急了,支付宝是蚂蚁金服的核心业务饿,而蚂蚁金服是阿里的重要资产,阿里不能允许自己的核心业务受到威胁。

三、红包反击战

这次支付宝的红包设计很有意思,不是你去抢红包,去扩展支付宝的装机量。

支付宝设计成让你去分享信息发红包,只有对方把钱用来付账了,红包才能兑现。

这个目的很明显,培养你的支付习惯,虽然支付宝、微信都能付款,但是微信一直开着,支付宝要打开,出于懒惰习惯,如果都没有优惠的话,人们往往会用微信付款,而支付宝通过撒红包的方式,强行改变人们的支付习惯,支付宝有或多或少的红包优惠,有时候红包还很大,这样培养一个月,习惯成自然,微信支付的习惯就扭过来了。

而指定商家的特别优惠,可以增加合作商家的蛋糕,扩大支付宝支付商家的范围,形成良性循环。

从这几天的效果看,10亿红包是物有所值的,连很多人街头买菜都会刻意用支付宝支付来获取几毛钱的红包。

四、好戏才刚刚开始

最近几天,虽然支付宝红包活动搞的很火爆,但是马化腾的腾讯并没有跟进竞争。腾讯并不是没有钱,王者荣耀赚的盆满钵满,微信支付这段时间的低调很令人怀疑。

也许,微信在使用敌进我退的战略,既然发10亿红包能在一个月时间把消费习惯从微信转到支付宝,那么我避其锋芒,等到你活动落幕,我再搞一个反击活动,用更大的微信支付红包把消费习惯在扭回来。

那个时候支付宝活动不继续的话,就是微信有红包、支付宝无红包、趋利心态会再度把支付习惯转回微信。

所以,支付争夺的好戏才刚刚开始。

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