万亿汽车后市场车轮大战:四大O2O模式谁能成功

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-03 14:34

万亿汽车后市场车轮大战:四大O2O模式谁能成功

原标题:万亿汽车后市场车轮大战:四大O2O模式谁能笑傲江湖?

◎每经记者欧阳凯 实习生吴瞬

所谓汽车后市场,就是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,这恰是对当前O2O汽车后市场的最好形容。

在万亿级市场规模的吸引下,数以百计的O2O洗车、维修保养企业蜂拥而至,各类风投资本亦相继入场。资本的不断涌入,亦催生出各类O2O模式,令人眼花缭乱。为了深度解析这一行业,《每日经济新闻》记者将当前的各类O2O模式做了一次深入的梳理。

汽车一响,黄金万两,这一响,把阿里巴巴都招来了。4月8日,阿里宣布整合旗下汽车业务成立阿里汽车事业部,将正式切入O2O汽车后市场。目前,阿里已整合了接近1万家4S店,2万家左右的汽车后服务网点资源,将覆盖新车、二手车、本地化服务、汽车零配件等各个环节。阿里这一动作目的很简单,就是要分得汽车后市场的大蛋糕。

在刚刚过去的2014年,“互联网+”概念下的汽车后市场弥漫着“跑马圈地”的硝烟。据《每日经济新闻》记者不完全统计,在2014年,O2O汽车后市场领域相关的风投融资案例多达65起,总金额粗略估计达百亿元,而在2015年前三个月,这两个数据分别为9起和40亿元以上。

从宏观面上来看,目前O2O汽车后市场仍然处于初期混战阶段,在商业模式多样性、盈利路径上尚未厘清,用户习惯的养成仍需时日的情况下,这场纷争究竟谁能突出重围仍是未知数。

O2O模式的四种分类

今年1月,中国连锁经营协会发布《2014中国汽车后市场连锁经营研究报告》(以下简称汽车后市场报告)显示,中国汽车后市场规模已达6000亿元,同比2013年增长30%,而到2018年,这一数字有望突破万亿大关。汽车后市场细分领域众多,除目前市场关注的热点洗车、维修保养外,汽车租赁、二手车交易、汽车配件、汽车金融保险等都包含在内。在《汽车后市场报告》中,将当前的汽车后市场的O2O模式分为以下4种类型:

第一,加盟型:网上商城+特约店服务。这一模式主要运用于维修保养领域,也是当前被广泛采用的一种模式。其优势在于网上商城销售获利的同时,可以迅速扩充线下服务商规模,而难点则是线下服务商质量参差不齐,车主难以获得完全标准化的服务。

正是由于上述因素,目前这一模式提供的服务仅停留于标准化的轮胎、机油更换等层面,当前采用这一模式的主要有途虎养车网、特维轮等。比如,途虎养车网的车主在线上购买轮胎后,网站通过物流将轮胎运送至线下特约店后完成安装付款。

第二,虚拟型:网上预约服务+上门服务。这一模式主要运用于洗车领域,其原因在于目前仅有洗车领域能够实现上门服务需要的标准化设备和服务。其优势是无需门店经营,成本较低,满足客户的个性化时间、地点需求。而其难点在于技术门槛低、易被复制且用户忠诚度低,依靠烧钱扩大用户的同时利润不断摊薄。

当前采用这一模式的主要有homecar、爱洗车、赶集易洗车等,如赶集的流程是,车主线上预约洗车服务并支付后,线下服务人员拍好洗车前后的照片,车主查看并作出评价后服务完成。

第三,平台型:线上+线下资源整合平台。这一模式是线下商家入驻平台,车主可以线上自主选择,平台担当了为线下服务商引流的角色,从中收取佣金,同时又巧妙地避免了线下需要标准化收费和服务的问题。当前主要采用这一模式的主要有百车宝、车易安养车网等。如车易安养车网的流程是,车主在网站购买或预订相应线下商家的服务后,到店接受服务并在网站完成评价。

第四,自营型:网上自营商城+自营店服务。这一模式的优势在于,对线下服务商的完全可控性,服务标准化把车主的体验做到了最佳。然而目前采用这一模式的企业不多,主要原因在于O2O后市场要做大做强,线下服务商就必须满足数量足够多、分布足够广等条件。而完全依靠自营店的话项目所需资金将是巨大的。

当前国内尚未出现完全按照这一模式运作的企业,如特维轮仅在初期建设了数家自营店后即放弃了这一计划,改为大力发展加盟店;而德联集团计划在今年推出的2S店连锁项目中,预计在12家大城市建设110家自营店,其余仍将发展加盟店满足用户需求。

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