极度被唱衰的O2O 还有诞生独角兽的机会吗?

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-03 11:34

(原标题:深陷寒冬论、极度被唱衰的O2O,还有诞生独角兽的机会吗?)

极度被唱衰的O2O 还有诞生独角兽的机会吗?


纯粹的电商已快触碰到天花板,如今只有“电商+店商”的闭环生态体系才会有模式壁垒。

随着云家政逆势融资,在市场转冷的时候顺利完成B轮千万美金融资,让这些许还有点寒意的冬季变得温暖了很多,也许创业大街尚有余温的咖啡还可以喝一口,作为一个在被唱衰的行业里创业的草根,我们只想表达我们一直在做什么。

都说高手在民间,对于O2O这个苦逼的行业来说再适合不过了,从最开始业务层面的简单连接,再到生搬硬套的标准化不符合消费场景的项目,到今天明白服务消费实际是需要线下场景与线上信息便捷融合创新,开创降低成本,提高服务质量的真实商业本质,已经走过了1年;其实,不是创业者看不明白应该怎么做,是真实的O2O干的都是辛苦活,大家都希望“投机取巧”,所以就死在了路上。

从最初的几条枪,到商业模式获得市场的认可,到被央视新闻联播、东方时空大篇幅报道,再到被天津卫视独家专访,我们似乎一直是个幸运儿,其实我们之所以做的好是因为我们每一步都在点上:

昨天滴滴出行发布积分改滴币规则,和我们易美佳人的积分使用原则如出一辙,我们在7月份就实行了,思路高度一致,但我们还快一步,认证我们团队在产品规划方面的能力;

我们一直坚持服务是O2O的核心,无论是横向的整合颠覆还是纵向的服务升级都有机会,云家政在寒冬宣布获得1200w美金B轮融资,佐证O2O的机会在于坚持;

36Kr发布O2O的春天刚开始,指出从最初的上门再到到店,到现在的上门+到店,让很多创业者活得很好,我们从开始就深知美容是需要体验场景的,就布局了自助体验店,但这还不够,如果依然还只是简单的连接和承接就又回去了,所以创新最重要,核心是电商+店商,O2O的商业本质是服务电商,服务电商就需要交易环节和服务环节,交易环节在线上打通,服务环节需要在线下完成,只有电商+店商的闭环生态体系才会有模式壁垒;

最后,团队、产品、初心才是制胜的法宝。

纵向模式的O2O将是下一个大规模公司的起点

纵向模式是以自营为主的模式,这种模式高度垂直,可以提供符合城市个性的个性化需求。依靠服务创新、管理创新、技术创新或营销创新来获取溢价,这是明智的纵向模式创业的路径。这样的模式适合在初期创造品牌影响力,深挖用户需求,增强用户粘度,培养用户习惯,提高消费客单价,当然如果只停留在这样的规模上还是不足以成为独角兽,将这种模式化零为整再创新性的切入横向,威力将是无穷。

双11是巨额的亏损经济,恶性竞争导致中国零售走向无利润时代,生产作坊挤出优势工业,电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费,电商破坏传统商圈。这是电商的错吗?真的不一定,这本就是全球发展大势,只是中国颠覆的更猛烈些,血拼的更狠些。但不可否认的是,电商对实体经济确实有冲击,是所有人都能感受到的。恶性竞争及赔本买卖确实不利实体经济崛起,政府已从当初的不屑一顾,到半信半疑,到如今犹豫纠结。毕竟电商也是政府一路一带及中式全球化的重要一环。

看看如今的永辉精品超市Bravo TH,陈列够颜值,严格物流管控下的价格优势,外场的食代广场众餐饮商家不掉价,万达、龙湖及正大都大爱,已逆袭一打老牌不上进的卖场。星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过,但改变就在当下,设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出,渐渐重新获得认可。

名创优品你学不会,不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年,已开出1100家门店,今年预计营收破50亿。

众所周知,某几个老品牌在2015年关了过10000家店。但要知道,在关店的背后,则是更多新兴品牌正强势崛起。零售这块,本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌,同样吸引眼球,在不断挤占更多市场份额。

餐饮这块,这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年,外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。都说诚品牛掰,但其实,方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。

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