怡亚通的“星链”能够再创辉煌吗?

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-03 07:56

生产、流通、消费,是社会生产的必要环节,狭义的“流通”通常指商品流通。流通对生产具有决定性意义,只有实现流通体系的良性运作,才能从根本上促进社会生产力的提升。作为供应链企业的开拓创新者,怡亚通提出了“新流通”的发展战略,“新”主要体现在产业链中各主体互联互通,资源共享、共融共生。

新流通的三大特点

“新流通”的载体,就是380深度分销平台。对于“深度”,最直观的解释是,可以直接贯通到终端门店,而终端店铺是流通业发展的根基。在传统的商品流通环节,出于保证生产计划可控性的需求,以及受限于渠道资源等因素,需要较多的中间环节,品牌商与终端门店之间隔着经销商、分销商、代理商、零售商等多层级的分销渠道,两者无法形成直接的互联互通。

从2009年开始,怡亚通尝试了开拓新的服务平台,在全国380个主要城市构建自己的分销、营销渠道,覆盖上百万家终端门店。怡亚通发挥了它在供应链服务上长期积累的优势,希望把品牌商、中间商、消费者连接到一个生态圈中,为客户提供销售支持、市场服务、结算服务、物流分拨、售后保障等一站式服务,助力产品快速、高效直供终端。

根据怡亚通的描述,新流通是对整个商品流通行业全链条上的升级,旨在打破品牌商、渠道商和中小零售商之间的壁垒,实现从品牌商到渠道商,再到零售商的集约共享和扁平化。在怡亚通董事长周国辉看来,“新流通”具有三大特点:

一是扁平化,即品牌与终端商店、消费者互联互通。它体现为交易环节的减少,有效实现信息、货物、场景等元素的通达;

二是社区化,即任何社区商店都能得到品牌支持,创造自己的消费节日;

三是共享化,即品牌、O2O商店、平台商、流量提供商、客户等,均是利益共同体,共享成果。

从品牌商的角度来看,最重要的特点莫过于扁平化,因为品牌商总是希望自己生产的商品能够在最短时间内完成流通到消费的整个环节,从而提高资金周转率。

星链体系的完美构想

380平台作为一个载体,对应的是怡亚通的“供应链+互联网”战略,而“星链”体系,则是在产品端的具体应用。“星链”包含4款APP,分别是为品牌商服务的“星链云商”、针对零售门店的“星链云店”、针对个人卖家的“星链友店”,以及面向消费者的“星链生活”。

“星链云商”是B2B模式的一站式交易营销服务平台,连接了品牌商和零售商,为品牌商提供的功能包括商品展示、线上采购、在线支付、订单管理、渠道管理、广告营销等。通过提高操作效率、支持商品共享、降低物流成本、大数据精准营销等方式,帮助品牌商提升其品牌影响力和商品的动销力。

“星链云店”是针对终端零售门店的平台,提供ERP功能,可以帮助零售门店降低采购成本,共享怡亚通后台的货源,将实体门店互联网化,拓宽销售渠道。“共享”货源的供应,可以解决传统店铺的库存压力。

“星链友店”面对的是个人用户(卖家)群体,为店主提供美妆、母婴、食品、家居等领域的货源。任何个人都可以开设线上店铺,店主不需要进货,可以零成本开店获取利润。实际上这些个人店主就相当于品牌商的分销渠道,并不负责发货等实际操作。

“星链生活”则是面向消费者的社区型电商平台,能够根据地理位置显示用户附近的超市、便利店,就近下单配送,在线支付后可选择送货上门或者到店自提。

简单梳理一下可以发现,星链云商是B2B交易平台,不涉及C端环节;星链云店是给终端门店使用的,进货渠道就是380平台在全国布局的分销渠道;星链友店与星链云店相比,卖家从实体门店变成个人在线上的虚拟商店,这种个人商店只是一种销售渠道,发货则是由相应的分销渠道来负责;而星链云店、星链友店上的店铺,最终呈现在星链生活APP,这是整个环节的最末端,即展示在消费者面前的样子。

从上述介绍可以看到,星链是一套逻辑性很强的供应链体系,体现的是供应链思维,也就是如何解决供方需求的思维。怡亚通从事供应链服务多年,在商家覆盖上应该不成问题,难就难在C端用户的覆盖上。

星链生活是“鸡腿”还是“鸡肋”?

阿里的新零售、京东的无界零售,都是从线上到线下,怡亚通则是从线下到线上,依托供应链优势,帮助终端实体门店实现线上线下的融合。与阿里、京东的to C属性相比,怡亚通在to B服务上有着天然的优势,并没有与C端用户产生直接的互动。怡亚通也对外宣称,公司不做电商,包括今天的阿里、京东、唯品会,都是怡亚通的客户。

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