O2O预测2015:红利减褪,红海初现

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-26 20:22

O2O预测2015:红利减褪,红海初现

文/举个栗子

2010年,美国一家支付公司TrialPay创始人Alex Rampell发表一篇文章阐述O2O概念的时候,肯定没有想象到这个词语在大洋彼岸落地生根。

经过几年酝酿和试错,O2O概念几经修正和升级。而被称为O2O元年的2014年,O2O概念被过度透支,一边是高层大佬等对“O2O”的质疑和否定,比如阿里COO张勇提出O2O是一个伪概念;一边是抑制不住的资本狂热,饿了么3亿美金、快的6亿美金、滴滴7亿美金……屡次刷新纪录。

笔者在O2O行业已有3年实战以及观察经验,从对概念的一知半解到的深度思考之后的略有心得。现在斗胆做一些2015年的预测,一部分是关于趋势的,一部分关于业务的。这是个有趣的事情,2015年底就可以看看哪些得到实现,哪些在妄言。

O2O趋势判断

√ 概念升华:线上线下到虚拟和交易

O2O的英文概念是Online to Offline,其1.0的概念是线上购买线下消费。其初步实现的形式是,线上推广,线下消费。能否完成信息采集就是所谓的能否完成“闭环”。当时丁丁优惠展示即用的优惠券就是这种形式。

O2O的2.0则是在完成消费到店数据、支付数据的采集之后,生成线上线下的多次联动,反复联动。进而沉淀更多的数据,为商户和平台的进一步深入合作奠定基础。美团、大众点评都已经完成支付数据、点评信息的闭环2.0。

O2O目前的概念进入3.0阶段,已经没办法用字面来直接翻译,其寓意是,建立一个渠道来沟通线上虚拟世界的感受和消费,以及线下实际场景的体验和交付。

综合来说,O2O的1.0很多还停留在媒体属性,线上看到直接信息并触达消费,2.0多了汇集信息、数据的功能,从带缺口的闭环成为可以相互促进的完整闭环,而3.0的O2O则代表着又一轮信息革命,代表着更多之前未“触电”的商户将得到一轮技术洗礼。

此前信息化革命覆盖了大型公司、行业,进而制造了一个个封闭孤立的系统,而互联网带动的新一轮信息革命将覆盖更多层面。一方面随着云计算普及,技术门槛降低,一方面互联网诞生了一些简单粗暴放之四海皆准的产品,比如连一个四五线城市街角的饮料店都被团购销售反复灌输过互联网概念。

√ 场景深入:烧钱到沉淀

2014年,O2O大力度烧钱几乎成为主旋律。春节期间的打车大战,高额补贴建立了门槛,把打车市场烧到了双寡头时代;持续全年的大众点评、美团、百度糯米在团购领域的烧钱抢市场份额大战,表面上市场份额变化不大,但事实上前线战争已经高度白热化,下半年得到融资的饿了么与美团又开启了月度数亿元的外卖烧钱大战。

烧钱是为了吸引用户参与,而烧钱之后真正能沉淀下来的用户场景才能以持续。2015年,O2O公司将从烧钱比拼过渡到场景比拼。比如打车软件可以使早班主持人不用在凌晨四点的寒风中瑟瑟发抖,叫一份健康美味的外卖比便宜三五块钱更吸引人。在临时起意吃饭的时候,能迅速找到附近时间、菜品、预算都合适的商户,这是垂直细分的用户需求。

2015年O2O场景将从简单粗暴到逐渐细分,将会诞生更让人性化的细分应用。换句话说,O2O所代表的两端,从之前简单粗暴的接触,随着产品技术的发展和沉淀,将延伸出更多深入合作的场景。

√ 红利期:勇敢者游戏到巨头操控游戏

近几年O2O大热潮中一些新兴公司脱颖而出,比如快的和滴滴、饿了么,也有一些在垂直的细分行业中拿到投资,比如云家政、e家洁、PP租车等。

但随着线上流量成本和用户成本的快速提升,移动互联网的红利期已经接近尾声,而坐拥庞大流量的大公司开始启动的一些O2O项目将对之前创业者造成一定影响,比如说58同城推出的58到家项目借助原有资源可以在短期冲刺到一定的高度。

O2O创业者的机会在于做巨头不愿意去做的苦活儿、累活儿,或者某一个垂直细分领域的价值耕耘。幸运的是,因为过于苦累,巨头不愿意自己做。更愿意采用资本接入来操控游戏。

不能说2015年新启动的O2O项目没有机会,但是2015年已经到了商业模式验证初见成效的阶段,会有比2014年更多的O2O创业公司倒闭,而真正适合的公司,也会得到更好的发展。

垂直领域点评

√ O2O平台:抢跑IPO

大众点评和美团将在2015年抢跑IPO。至于哪家抢在前面,我个人判断大众点评可能性大一些。当然,对于逆天而为的窝窝团我不评价,不管上市不上市,从目前窝窝团披露的信息来看,没什么机会。

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