O2O究竟会不会死?听听雕爷、李丰他们怎么说

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-26 02:28

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  摘要:天天看到各种O2O死亡名单,你是不是也快麻木了?但名单是哪里来的?至于补贴不补贴的事儿,投资人说了,泡沫是必须的,花钱买时间是必要的。

  天天看到各种O2O死亡名单,你是不是也快麻木了?但名单是哪里来的?不过听听以下各位牛咖对O2O的大话,你可能能兴奋起来了。具体实用的六大工具,分析起来,你也是行家,知道谁会死,也能自己列出“死亡名单”。至于补贴不补贴的事儿,投资人说了,泡沫是必须的,花钱买时间是必要的。

  雕爷

  商业有最基本的法则,所以每一次大变革前都有一个方程式需要解开。

  马化腾差点三百万把QQ卖掉,因为没人买,只能接着做,成为了今天的腾讯帝国。周鸿祎当年的3721流量比百度还高,他卖掉了,后来百度成为了帝国。

  他们当年为什么要卖掉?就是当时的方程式没有解开,大家不知道未来在哪里,怎么用流量赚钱。后来我们知道了,互联网的流量变现的三个途径:广告,游戏和电子商务。

  但是今天,O2O方程式快解开了,我有6个分析工具。

  分析工具之一:高频还是低频

  通常而言,在一个行业轴内是高频打败低频。

  比如说滴滴其实是从出租车起家的。滴滴只做出租车的时候,我觉得这是一个伪命题。因为空闲时候不用软件叫车,早晚高峰,要加价才能叫到车,但是每个人都加钱,一样打不到车啊,因为车不够用。

  为什么滴滴从错误的出发点出发,却是胜出者?因为教育了市场,而且是个高频市场。最早做专车的易到很难教育市场,因为它得教育两端:让司机开专车,让乘客坐专车。而滴滴从出租车入手,只用教育乘客一端。

  后来,滴滴推出了专车、顺风车,最近还有代驾,它占领了出行轴,在出行轴上都可以赚钱。同一个行业轴内,人们只会打开最常用的一个应用。

  分析工具二:刚需人群

  O2O最恐怖的两大刚需出行和吃饭,已经被滴滴和饿了么做了。高频刚需全人群在这件事上,很难出现优质的切入点了。

  为什么我看重美甲,因为对一小部分人来讲,确实是刚需,但是人群太小。美发是全人群刚需,但是频次太低了。

  所以为什么说河狸家一开始拼命的抢速度,为什么烧钱。为了抢占市场,先抢占小部分人的刚需,快速的扩充。

  先抢占人群,然后做一个人群轴的生意,比如一个女性,用河狸家做美甲,也可以做美容、美发等一切相关的服务。

  分析工具三:一对一还是一对多

  O2O以饿了么和e袋洗为代表,饿了么十亿美金的融资,e袋洗拿了百度一亿美金。

  为什么这两个起的快?因为这两个行业是一对多的生意。

  原来的送餐是由单独的餐厅,原来的洗衣服是由单独的洗衣店完成的取送,效率是非常低的。因为一个餐厅要养一个人,出去一趟才送了一两家效率很差。

  现在有了饿了么这样的平台,综合起来的效率,一个人背盒饭可以背二十个盒饭,能够把一个人当五个人使。洗衣也是这样。一对多的生意有极大的效率可以提升,而且可以做低价战略。

  一对一的生意,美甲美容为代表的,效率是伪命题,因为他单位时间只能做那么多。

  我认为,在很多行业里面,如果是一对一的话,纯的低价服务是不可持续的。因为一个美甲师对一个小时挣的钱有非常高的预期,你让他上门服务只做五十块的美甲,不可能。不是说五十块的美甲不存在,而是五十块的美甲就应该客人来找他。

  我给出一个结论,一对多是追求效率的提升,追求规模的最大化才能赚到钱。而一对一是追求个性化的匹配,因为打败极致效率的唯一方法就是个性化,唯有个性化才能忽略比价性。

  分析工具四:你的平台是B2C还是C2C

  标品是B2C京东模式,非标品是C2C淘宝模式。

  掏出手机选一个iPhone的手机壳,打开京东,上海没有货,北京有货,如果你在上海,也不会卖给你。为什么?为了极致效率,不可能把货老远的从北京仓发给你,消灭长尾SKU。

  淘宝是在做什么事?远在千里之外湖南老奶奶一个月穿的五个门帘子放在网上卖。从湖南的乡村发出去要好几天,但是卖的是个性化的匹配。

  淘宝的本质是不断地增加SKU,所以淘宝的玩法一定是C2C,C2C的本质是无限SKU,是充分个性化的选择。你想要逃脱价格战的诅咒,那么你就一定让消费者有场景化的、有个性化的体验。

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