周坤鹏:校园O2O

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-24 05:13

59store创始人兼CEO周坤鹏发表主题演讲

59store创始人兼CEO周坤鹏发表主题演讲

  大家下午好!我是59store的创始人周坤鹏,我跟大家分享一下对校园O2O的理解。今天的PPT只有这一页,也只有短暂的8分钟,所以我更多的希望通过自己对平台的业务理解,然后从我的角度去跟大家分享一下校园细分行业里面,而且是O2O这种业态下,应该是以什么生态成长。

  59store目前来讲我们的核心业务可以从两个方面理解:

  第一,楼栋零售。这是我们大家可能熟知的,就是59store起步的一个切入点,叫59store的夜猫店,主要给我们在校的学生提供一个开店的平台,可以理解像阿里的淘宝一样,学生可以在59store上开店,这个店跟淘宝和普通的微店不一样,它是高度O2O的,是基于楼栋的店铺。很多嘉宾都讲到,校园的行业里面,其实很多学生集中的活跃时间在晚上9--11点,我们零售业务的主要满足用户在9--11点,当他饿了渴了馋了,能够在3-5分钟满足。

  我们59store提供一个平台,给上面开店的店长、楼长提供比较完善的后端供应链服务。开店的平台,和前面的营销工具,学生加入59store来开店的时候,也是一个成长的过程。给C端用户提供痛点的过程,比如我想喝可乐,这时候不可能在天猫、淘宝上下单,我到楼下小卖铺都不想跑,在这样的市场需求下,59store诞生了,很多人分享,这是场景背后的需求价值,如果需求的价值找到之后,你会发现,包括刚才我们讨论的话题,我们的推广,场景是非常重要的,这样我们会非常快的推广。在核心业务里面,我们楼栋的零售服务体系,我们59store是提供平台给学生开店。59store本身还是希望沿着平台化的方向发展。到今天为止,我们的楼栋服务体系的多元化已经开始了,包括快意看到我们新版的APP上,学生可以在上面操作云打印,以后不用拿着U盘到楼下打印店里面打印了,这是59store干的现阶段的创新部分,这是高度O2O,高度楼栋开店的事情。

  二是2014年大家知道校园金融很火,大家通过新闻看到很多对于校园金融领域的一些质疑,这个学生在多家平台贷款,然后导致这个学生借了很多的钱还不上。59store金融我们并不会做所谓的抄袭、模仿,我们是自然而然诞生的,是因为我们的运营和服务。我们是O2O的运营金融体系。第一给我们平台上开店的同学,我们的夜猫店,或者云影印也好,我们很多的店铺体系,学生在这里开店,创业的过程得先实践,这里我们给学生提供资金,所有的学生在59store上开店的时候,可以运用我们59store的资金融,用我们花不完的资金给他们提供一些店长贷,学生开店我们59store提供资金,它按照分月还款,我们前期可以给他提供一些免息的服务。慢慢我们会延伸出来了59store的特色,它叫采购贷,其实就是供应链金融,学生在上面开店需要不断的采购,采购的时候可以完全用我们的钱采购,这是阿里小贷在很多年前基于淘宝的店家做的一些资金服务。这是我们比较创新的逻辑,这种逻辑和产品是最本质的,一定要找到最核心的痛点需求,对于59store这种零售加金融的闭环,在我们校园所覆盖的,已经超过5万栋宿舍楼,在线注册的店长超过了5万家,我们今年期待突破10万家,除了这些店,还有我们延展的店,甚至20万的店,仅仅聚焦在校园的细分人群。

  在我们O2O的金融体系里面,我们也是会更多的发展,比如我们金融主要是存贷汇,我们的金融主要是解决学生非常高频的消费和花不玩的授信钱包,我们不会做3C数码、高客单价、高利息的分期。

  校园O2O,我们把它拆开看,一个是校园,一个是O2O。对于校园来讲,我们在座的各位都是做校园的,每个人都对校园都有足够的理解,对O2O背后的逻辑,其实就是把需求通过APP的方式,或者通过移动互联网的方式,把中间化的东西去掉,使用户需求用便捷的方式帮他实现就OK了,不管它是B2C,或者B2B2C,基于地理位置属性,基于能快速响应的需求点找到、找准,用极致简单的方式帮助用户解决痛点和需求。这样结合校园的细分市场具有它的特殊性,有很多在社会化人群里面的服务和需求,它可能在校园里面是行不通的。我们今天校园里面能够在O2O领域,包括我们的兼职领域,像探鹿兼职等等,很多种企业里面,我们在校园里面所谓的积分人群,或者三千万大学生的人群里面,有很多的企业脱颖而出的关键点所在,校园的市场足够大,如果只看规模是千亿级的规模了;如果看价值,校园市场未来会是一个万亿级的市场;因为很多学生阶段,尤其是大学,都是从半自主性消费到自主性消费阶段的过渡,他高中的时候消费习惯是家里帮他决定的,你要吃什么,用什么洗发水等,不是你买的,是家里采购的。大学之后,我们走出家门,你的支付习惯是谁给你的?你使用喜好是从谁开始的?我们从宏观的角度看待这个市场,不管是O2O还是其它也好,更多的要看一下它的价值,往往看到价值的人肯定是走在前面的这批人,今天可能仅仅是校园就是千亿级市场的人,原来还有很多人认为是百亿级的,但是能不能认为它是万亿级的,在座的各位,需要用我们的行动,把校园市场的价值做出来。

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