社区O2O结束野蛮成长?未来独角兽潜力不可轻视!

来源: www.wtianx.com 时间:2017-12-23 06:01

  疯长期不再!随着互联网+时代的到来,各类依托大数据信息应运而生的O2O社区如雨后春笋般冒了出来。在这个赢者通吃的市场,能否充分了解用户的深度需求,能否与用户发生高频率的互动,是一个O2O社区能否活下来的重要标准。由于地域、人群差异的天然属性,O2O市场绝对不可能千人一面,各类O2O各有各的大愿景或者小梦想,从各个O2O社区的业务侧重点上就可见一斑。随着2015年的风头涌入导致各细分市场的O2O社区,开始短兵相接,术业有专攻的时代开始跨界混搭横向蔓延,对于O2O社区来说,所有O2O模式所必经的野蛮成长期已经结束,面对未来横向跨界带来的指数级增长的市场潜力,优胜劣汰的丛林法则将得到淋漓尽致的演绎,但是只有拥有独门秘籍的O2O社区才能突破封锁,抓住机会活下去,才有建立自身闭环生态的可能。

社区O2O结束野蛮成长?未来独角兽潜力不可轻视!

  牛角尖的执念!但无论时代如何变化,社区生活都离不开柴米油盐酱醋茶和邻里社交低头不见抬头见。据权威数据统计,60%以上的O2O社区用户看中的是其便利快捷的生活必需品购物方式,而超过80%的用户期待能通过O2O社区参与到邻里社交互动、互助、互帮的轻社交中。正是这样细微的需求共鸣,让考拉社区快速切入,以一种参与社区、共建社区的方式捆绑推进O2O社区服务的落地进程。而原产递和邻里圈,就是考拉社区用来形成微生态区的独门秘籍当中最重要的环节。

  懒人经济出流量!众所周知,原产递是考拉社区旗下极为成功的生鲜团购购物平台,每次团购,阿克苏冰糖心苹果、赣南脐橙、库尔勒香梨等产品在上线瞬间就被秒空。原产递的引爆点,根本源自于掌握了用户的痛点,即对于生鲜、水果质量安全的担心、和对水果产品的口味的挑剔;以此出发的考拉原产递扎扎实实的做好生鲜原产地采购和质量把控。在彻底解决了客户的痛点之后,考拉原产递进一步摸到用户的痒点,即想尽一切办法做到大大低于同类生鲜团购的诱人价格,让用户产生尖叫效果。最后一步,原产递已经开始布局,力争踩到用户的兴奋点,即考拉社区开始在上海和苏州地区开设线下体验店,同时玩转线上线下,打通线下体验—线上下单—在线支付—返利优惠—到家配送的场景闭环。在此清晰的O2O生态战略的背后,是考拉原产递定向积累的品牌背书:原汁原味的原产生鲜,去中间商的亲民价格,快捷的物流配送,这些都终将构成考拉原产递客户粘性的原力。

  亲人经济更活跃!原产递的爆发,也只是考拉社区落地微生态区的一根柱子。依托对用户的充分了解,一切从用户需求出发,凭借着不拘一格的行事风格,考拉社区将原产递和邻里圈完美结合在一起。随着互联网+时代的到来,邻里社交由传统的串门延伸到了移动端的轻社交平台。隔壁家老王终究只是戏言,而晒幸福、晒宠物、求拼车、卖二手、组织活动、求助邻居等行为已经成为新一代邻里社交的主流。

  社交是电商的天然良港,邻里圈可与生鲜团购形成一种强力互动。社交要转化,社区要活跃,而作为互联网+社区服务的构筑者,考拉社区通过原产递将社区里的吃货聚集在一起,又利用邻里圈平台的搭建将社群多次变现,大大增加了相关话题的二次传播,提高了用户的粘性,形成下一个循环。这样,随着考拉社区合作的社区数量突破千家,社区生态壁垒逐步完善,行业门槛逐步拉高,在未来市场的红海竞争中,考拉社区独角兽也许就会在这样的循环中脱胎换骨。 

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